Programas de Capacitación en TI para Equipos Comerciales y Gerenciales
Como complemento a nuestros servicios de selección especializada de talento, Dominio Consultores ofrece programas de capacitación orientados a fortalecer las capacidades de equipos comerciales, gerenciales y colaboradores de empresas usuarias y proveedoras de tecnología.
Nuestros talleres y cursos están diseñados desde la experiencia práctica en el mercado TI, la consultoría empresarial y el conocimiento de las nuevas tendencias tecnológicas. No se trata de capacitaciones genéricas. Cada programa busca conectar conceptos, herramientas y casos reales con los retos concretos de cada organización.
Las sesiones se realizan en modalidad presencial y pueden desarrollarse en dos sesiones de dos horas cada una o en una sesión intensiva de cuatro horas, según la disponibilidad y necesidades del cliente.
El local, equipos audiovisuales, facilidades logísticas y refrigerio estarán a cargo de la empresa contratante.
Talleres y Cursos Tecnológicos Diseñados desde la Experiencia Práctica del Mercado TI
En Dominio Consultores simplificamos la búsqueda de perfiles tecnológicos complejos mediante un servicio de reclutamiento altamente especializado. Ponemos a tu disposición nuestra experiencia, analizando el ecosistema de tecnologías de la información para conectar a tu empresa con profesionales calificados que se alineen perfectamente con su cultura organizacional y sus metas técnicas.
Taller de ventas de valor
Venta consultiva para equipos comerciales de fabricantes y canales TI
El mercado de tecnología es cada vez más competitivo. Los clientes ya no buscan únicamente productos, precios o especificaciones técnicas. Buscan soluciones que les ayuden a resolver problemas, mejorar procesos, reducir riesgos, elevar productividad o generar nuevos resultados para el negocio.
En ese contexto, los equipos comerciales necesitan pasar de la venta transaccional a la venta de valor.
El Taller de Ventas de Valor de Dominio Consultores está diseñado para preparar a los equipos comerciales de fabricantes, marcas, mayoristas, integradores y canales de distribución en el uso de enfoques de venta consultiva aplicados al mercado de tecnologías de la información.
Propósito del taller
El propósito del taller es ayudar a los participantes a vender mejor, comprendiendo las necesidades reales del cliente, identificando oportunidades de valor, construyendo argumentos comerciales más sólidos y defendiendo propuestas más allá del precio.
La capacitación busca que los equipos comerciales desarrollen una mirada más consultiva, orientada a entender el negocio del cliente y a conectar las soluciones tecnológicas con beneficios concretos.
Enfoque del taller
Nuestro taller combina teoría y práctica. En la parte conceptual, se presentan los fundamentos de la venta de valor, la diferencia entre vender productos y vender soluciones, la importancia de entender el problema del cliente, el rol de las preguntas consultivas y la manera de construir una propuesta comercial basada en beneficios.
En la parte práctica, se desarrollan casos de venta especialmente preparados de acuerdo con el giro del negocio del cliente. Esto permite que los participantes trabajen sobre situaciones cercanas a su realidad comercial y puedan aplicar los conceptos a oportunidades similares a las que enfrentan en el mercado.
Casos prácticos personalizados
Uno de los principales diferenciales del taller es que los casos prácticos se desarrollan de acuerdo con el giro de negocio del cliente.
Esto permite que la capacitación no sea genérica, sino directamente aplicable a la realidad comercial de la empresa. Los ejercicios pueden adaptarse a soluciones de hardware, software, servicios TI, ciberseguridad, cloud, infraestructura, inteligencia artificial, servicios gestionados, soluciones empresariales u otras líneas de negocio del cliente.
Beneficios para la empresa
Al finalizar el taller, la empresa contará con un equipo comercial mejor preparado para sostener conversaciones de valor con sus clientes, identificar oportunidades con mayor profundidad, reducir la dependencia del precio como principal argumento de venta y mejorar la calidad de sus propuestas comerciales.El objetivo final es ayudar a los equipos comerciales a vender más.
Preguntas Frecuentes sobre nuestro Taller de Ventas
Este taller está dirigido a:
- Equipos comerciales de fabricantes de tecnología.
- Canales de distribución.
- Integradores de soluciones.
- Mayoristas.
- Ejecutivos de cuenta.
- Gerentes comerciales.
- Gerentes de ventas.
- Gerentes de producto.
- Responsables de desarrollo de canales.
- Equipos de preventa que participan en procesos comerciales.
El taller puede incluir los siguientes temas:
- Diferencia entre venta transaccional y venta consultiva.
- Cómo identificar necesidades reales del cliente.
- Cómo formular preguntas que permitan descubrir problemas, impactos y oportunidades.
- Cómo conectar una solución tecnológica con beneficios de negocio.
- Cómo construir argumentos de valor.
- Cómo defender una propuesta frente a la presión por precio.
- Cómo manejar objeciones comerciales.
- Cómo estructurar una conversación de ventas orientada al cliente.
- Cómo presentar una solución en términos de productividad, eficiencia, seguridad, continuidad, ahorro o crecimiento.
- Desarrollo de casos prácticos adaptados al negocio del cliente.
El taller se dicta en modalidad presencial.
Puede desarrollarse en cualquiera de los siguientes formatos:
- Dos sesiones de dos horas cada una.
- Una sesión intensiva de cuatro horas.
El formato final se define de acuerdo con la disponibilidad del cliente y las características del equipo participante.
El local, equipos audiovisuales, facilidades logísticas y refrigerio estarán a cargo de la empresa contratante.
Taller de inteligencia artificial generativa para colaboradores
Introducción práctica al uso de IA LLM en el trabajo diario
La inteligencia artificial generativa se está convirtiendo en una herramienta cada vez más importante para mejorar la productividad, apoyar la toma de decisiones, ordenar información, preparar documentos, analizar datos, generar ideas y optimizar tareas de gestión.
Sin embargo, muchas empresas todavía enfrentan una brecha entre el potencial de estas herramientas y su uso real por parte de los colaboradores.
El Taller de Inteligencia Artificial Generativa para Colaboradores de Dominio Consultores está diseñado para introducir a los trabajadores de una empresa en el uso práctico de herramientas de IA basadas en modelos de lenguaje, conocidas como LLM.
Propósito del taller
El propósito del taller es que los colaboradores conozcan la potencialidad de la inteligencia artificial generativa y aprendan a utilizarla como apoyo para tareas concretas de gestión, comunicación, análisis, organización y productividad.
La capacitación busca reducir la distancia entre la curiosidad por la IA y su aplicación práctica en el trabajo diario.
Enfoque del taller
El taller tiene un enfoque introductorio, práctico y orientado al uso.
Se explica qué es la inteligencia artificial generativa, cómo funcionan de manera general los modelos de lenguaje, qué tipo de tareas pueden apoyar, cuáles son sus límites y qué precauciones deben tenerse al utilizarlos.
Luego, los participantes realizan ejercicios prácticos aplicados a situaciones de trabajo, como redacción de textos, preparación de correos, generación de ideas, análisis de información, resúmenes, elaboración de informes, apoyo en presentaciones, revisión de documentos y estructuración de planes de acción.
Beneficios para la empresa
Al finalizar el taller, los colaboradores tendrán una comprensión inicial de la inteligencia artificial generativa y de cómo puede ser utilizada para apoyar tareas concretas dentro de la organización.
La empresa podrá iniciar un proceso de adopción más ordenado de la IA, reduciendo temores, mejorando la productividad y promoviendo un uso más responsable y útil de estas herramientas.
El objetivo es que los trabajadores vean la IA no como una amenaza, sino como una herramienta de apoyo para trabajar mejor.
Preguntas Frecuentes sobre nuestro Taller de Inteligencia Artificial
Este taller está dirigido a colaboradores de empresas de diferentes áreas, tales como:
- Administración.
- Finanzas.
- Marketing.
- Ventas.
- Recursos humanos.
- Operaciones
- Atención al cliente.
- Tecnología.
- Planeamiento.
- Gestión documental.
- Áreas de soporte interno.
No se requiere que los participantes tengan conocimientos técnicos avanzados. El taller está diseñado para usuarios de negocio que desean entender cómo aprovechar la IA generativa de manera práctica y responsable.
El taller puede incluir los siguientes temas:
- Qué es la inteligencia artificial generativa.
- Qué son los modelos de lenguaje o LLM.
- Qué herramientas de IA generativa existen y para qué pueden utilizarse.
- Cómo formular buenas instrucciones o prompts.
- Cómo pedir respuestas más precisas, útiles y contextualizadas.
- Cómo usar la IA para redactar, resumir, analizar y organizar información.
- Cómo usar la IA como asistente de productividad.
- Cómo aplicar la IA en tareas administrativas, comerciales, operativas y de gestión.
- Qué riesgos deben considerarse al usar IA generativa.
- Buenas prácticas de uso responsable de la IA en la empresa.
- Ejercicios prácticos de aplicación.
Durante el taller, los participantes podrán desarrollar ejercicios orientados a tareas reales de gestión, tales como:
- Redactar comunicaciones internas o externas.
- Resumir documentos extensos.
- Preparar estructuras de informes.
- Generar ideas para campañas, procesos o mejoras.
- Ordenar información dispersa.
- Preparar preguntas para reuniones o entrevistas.
- Crear borradores de presentaciones.
- Apoyar el análisis de problemas.
- Elaborar listas de acciones o planes de trabajo.
Los ejercicios pueden adaptarse al tipo de empresa, área funcional o perfil de los participantes.
El taller se dicta en modalidad presencial.
Puede desarrollarse en cualquiera de los siguientes formatos:
- Dos sesiones de dos horas cada una.
- Una sesión intensiva de cuatro horas.
El formato final se define de acuerdo con la disponibilidad del cliente y el nivel de profundidad requerido.
El local, equipos audiovisuales, facilidades logísticas y refrigerio estarán a cargo de la empresa contratante. Se necesita que cada participante tenga un dispositivo, de preferencia Tablet o PC conectado a Internet.
Curso de introducción a la inteligencia artificial para gerentes
IA para mejorar la gestión, la productividad y la toma de decisiones
La inteligencia artificial ya no es un tema exclusivo de las áreas técnicas. Hoy es una herramienta estratégica que puede ayudar a los gerentes a mejorar la eficiencia de sus equipos, optimizar procesos, identificar oportunidades, acelerar análisis y elevar la calidad de la gestión.
El Curso de Introducción a la Inteligencia Artificial para Gerentes de Dominio Consultores está diseñado para ayudar a los líderes de la empresa a comprender el impacto de la IA en la gestión empresarial y a identificar formas concretas de aprovecharla dentro de sus áreas.
Propósito del curso
El propósito del curso es explicar a los gerentes cómo la inteligencia artificial puede potenciar su propia gestión y la de sus colaboradores, haciendo más eficiente el trabajo diario, mejorando el uso de la información y facilitando nuevas formas de análisis, comunicación y toma de decisiones.
La capacitación busca que los gerentes entiendan la IA desde una perspectiva práctica, estratégica y de gestión, sin necesidad de abordar el tema desde una visión excesivamente técnica.
Enfoque del curso
El curso tiene un enfoque ejecutivo y práctico.
Se explica qué es la inteligencia artificial, qué es la IA generativa, cómo se están utilizando estas herramientas en las empresas y qué oportunidades pueden representar para la gestión.
El curso pone énfasis en cómo los gerentes pueden identificar usos de IA dentro de sus áreas, cómo promover una adopción ordenada, qué riesgos deben considerar y cómo impulsar a sus equipos para utilizar estas herramientas de manera responsable y productiva.
Beneficios para la empresa
Al finalizar el curso, los gerentes tendrán una visión más clara sobre el impacto de la inteligencia artificial en la gestión empresarial y estarán mejor preparados para identificar oportunidades de uso dentro de sus áreas.
La empresa podrá contar con líderes mejor informados, capaces de orientar a sus equipos, promover iniciativas de mejora y tomar decisiones más acertadas sobre el uso de IA.
El objetivo es que la IA sea entendida como una herramienta para elevar la productividad, mejorar la gestión y fortalecer la competitividad de la organización.
Nuestro Enfoque: Capacitación Práctica, Especializada y Conectada al Negocio
Los servicios de capacitación de Dominio Consultores están diseñados para generar aplicación práctica. Nuestro enfoque combina conocimiento del mercado, experiencia consultiva y comprensión de los retos reales que enfrentan las empresas usuarias y proveedoras de tecnología.
Cada taller o curso puede adaptarse al giro del negocio, perfil de los participantes y objetivos de la organización.
Nuestro propósito es ayudar a las empresas a desarrollar capacidades que les permitan vender mejor, gestionar mejor y aprovechar mejor las nuevas tecnologías.
Desarrolla las capacidades que tu empresa necesita para competir mejor
La selección de talento es solo una parte del desafío. Las empresas también necesitan desarrollar las capacidades de sus equipos actuales para responder a un mercado más competitivo, más tecnológico y exigente.
Dominio Consultores ofrece programas de capacitación diseñados para fortalecer habilidades comerciales, gerenciales y digitales, con un enfoque práctico y orientado a resultados.
¿Listo para dar el siguiente paso?
Conversemos sobre el taller o curso que mejor se adapta a las necesidades de tu empresa.